CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Ruta que toma el producto o servicio para llegar desde
el productor hasta el usuario final. El canal de distribución incluye las
ventas directas, distribuidores mayoristas, vendedores independientes, correo
directo y el comercio al detalle. Son los diferentes caminos, etapas o
escalones que los productos pueden recorrer hasta llegar al/a la consumidor/a o
usuario/a final. El canal para un determinado producto llega hasta la última
persona o empresa que lo adquiere sin realizar posteriormente ningún cambio
importante en su forma o naturaleza. Cuando se modifican las características
del producto comprado, se obtiene
realmente un nuevo producto y comienza un nuevo canal. Los canales o
circuitos de distribución pueden ser cortos o largos. Un canal se denomina corto,
cuando entre la empresa fabricante de un producto y la persona consumidora o
usuaria, sólo existe como máximo un/a intermediario/a. Cuando hay dos o más
intermediarios/as, el canal se dice que es largo.
¿Qué
significa o que son los canales de
distribución?
